1-4月份，销售总公司重点品种累计销售58.68万吨，较去年同比增长2.1万吨，业绩提升明显。在安钢环保压力增大、产量同比减少的背景下，销售总公司通过紧贴市场、科学研判、创新营销、抢抓订单等多种手段，保证了重点品种比例不降反升，为公司创效做出了贡献。
进入2017年以来，集团公司领导高度重视销售工作，多次带队走访终端客户，了解和掌握用户需求，指导和引导销售工作方向。销售总公司牢牢把控市场信息，加大市场研判力度，与中钢协、中钢联及主要区域钢厂对接交流，同时及时收集驻外人员反馈的信息，注意研究市场震荡的规律，牢牢把握每次上涨的机会进行销售。业务科室紧抓重点，做好重点客户跟踪服务，大力推广重点品种钢。
中厚板产线主要跟踪已中标的重点工程，维护开发重点客户23个；卷板产线主要围绕重点企业开展业务，其中，管线钢产品室针对13个重点客户进行有针对性的开发，针对不同客户采取不同的销售策略，避开产品之间的同质化竞争；汽车及工程机械用钢产品室主动引导客户进行产品升级，提升高效品种发货比例；高线产线克服产能不足、订单无法完全保障的难题，注重维护老渠道与优质客户，保证直供资源，通过了解竞争对手营销手段政策的变化，最大限度优化订单，货款回收率100%；型棒产线主要紧盯高效品种应用项目，积极走访河南省建筑设计院、机械工业第六设计院、郑州市建筑设计院、人防设计院、中建建筑设计院等单位，大力开发重点品种应用项目，同时积极探索新模式，开展竞价销售。
