企业以信心破冰

    虽然从去年开始，企业对今年卫浴市场将会持续低迷的情况已经有心理准备，但2012年第一季度过去后，不少企业发现销售额下降的幅度远远超出了自己的心理预期。记者在走访潮州卫浴企业问及近段时间的销售情况时，大部分企业负责人都是摇头加叹气，并大吐苦水，表示从去年开始整个市道都不旺，销量直线下滑。少数企业的销量能与去年第一季度持平或者小幅上涨10%左右，部分企业反映销量下降了20%到30%，更有的小企业严重到目前还没恢复正常生产，靠卖库存维持经营。

    随着去年以来房地产调控政策的继续进行，对卫浴市场造成的影响已经显而易见，这也成为卫企第一季度业绩普遍下滑的主要原因。除此之外，国外市场销售也并不理想，汕头海关统计数据显示，今年头两个月潮州陶瓷产品出口额为12781万美元，同比下降6.1%，可以看出，今年潮州卫浴无论是内销还是出口，形势都异常严峻。

    企业生产恢复缓慢

    按照潮州的习惯，农历正月十九之前，卫浴企业一般都不会点窑生产，正月十九过后各个企业的生产才会慢慢恢复正常。因为企业开工时间晚，去年潮州卫浴企业出现了严重的产品供不应求，客户催货电话一个接一个，为了及时供货不少企业高价招工。

    今年的情况刚刚相反，虽然卫浴企业点窑生产的时间要比去年还要晚一些，到2月下旬，只有规模稍大的企业已经在生产，而且多数是才烧了几窑的产品，小企业更是还没有点窑，但并没有像去年一样出现严重的缺货现象。

    “今年卫浴的冬天真的要来了，现在很多企业都还没正常生产，规模大的企业在慢慢烧一点产品，量也不大，没点火的小企业还很多。从网上公布的数据看，今年第一季度房地产成交量也在下降，2012年肯定是一个难过的日子。”新月坊卫浴总经理赵临蓁对记者说。

    寻求破局,协会与企业联手

    在整个行业绝对消费量出现萎缩的情况下，企业死守传统的销售渠道，生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易，为了挺住通胀带来的压力，企业纷纷改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、工程渠道等新的销售模式，期待突破市场冰点。

    “与去年同期相比，今年第一季度我们公司的销量小幅上涨，出口和内销的加起来大概上升了10%，主要有两个原因，一方面是因为我们国内、国外空白的市场还比较多，上升的空间还很大，另一方面是因为我们在销售渠道的突破上取得了成功，和家装公司的合作见到了效果。随着市场的变化，靠原来的营销模式很难有新的突破，家装渠道在卫浴的整个销售中占的份额越来越大，我们在长沙市与13个家装公司签订了合作协议，效果都不错，我们未来将会重点发展家装渠道的销售模式。”卡尼斯卫浴副总经理苏家泽说。

    “协会也在努力整合各种力量帮助企业渡过难关，例如3月份，德国陶瓷坯体干燥设备新技术应用推介会在潮州举行，古巷陶瓷协会组织50多家卫生陶瓷企业参加，引导企业运用新的干燥技术，以提升卫生陶瓷生产企业的产品研发速度和技术更新速度;邀请潮州市外经贸局到古巷陶瓷协会举办‘自贸区关税优惠政策宣讲会’，帮助企业开拓国际市场，应对国际贸易壁垒;举办‘2012年广东建材装饰产品阿联酋展览会暨企业开拓中东市场推介会’，帮助企业开拓中东市场等。”古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰说。

    没有淡季的市场，只有淡季的思想，虽然目前销售情况不理想，但多家企业向记者表示，对未来的卫浴市场依然充满信心，尤其是随着农村市场的发力，卫浴产品的市场空间将会越来越大。现在正好趁着销量受挫的时机认真调整产品结构、规范生产流程，生产性价比更好的产品抢占市场。