“截至目前，宁夏石化航煤市场销售局面已从区内单一的河东机场用户，拓展至区内区外多家用户，现代化市场营销体系建设初显成效。”宁夏石化计划经营部经理张天嵌向记者介绍道。今年1月，宁夏石化紧盯炼化产品市场需求，以资源利用和产品效益最大化为导向，大力提高航煤、丙烯等适销对路的高效炼油产品和高附加值化工产品产量。全月产品销售收入同比增长7.5%，利润增长11%，实现了安全生产经营“开门红”。
2025年新春伊始，宁夏石化明确了“11347”全年工作目标总体思路，持续优化“市场分析—成本测算—计划优化—生产执行—销售反馈”的生产经营联动机制，有力推动本质安全攻坚、生产运行攻坚、提升治理效能等重点工作向纵深开展。公司狠抓冬季安全生产，常态化做好装置运行防冻防凝、春节期间生产准备、装置生产受控等重点工作。妥善应对1月份暴雪天气，保证生产安稳运行，装置未因冻凝问题发生波动。
面对春运期间国内外航空煤油市场回暖的有利时机，宁夏石化提前谋划春运航煤拓销方案，快速调整产品结构，统筹优化航煤生产。打破与宁夏河东机场的“高度依存、绝对影响”关系，积极与中航油、西北销售沟通协调，签订航煤管输运营变更协议，通过管道输送，稳步提升航煤市场占有率。1月份，在满足宁夏区内99%航煤市场需求的同时，宁夏石化还为内蒙古等周边地区提供了充足的产品货源，航煤销量同比增长23.8%。
宁夏石化坚持“协同发展，合作共赢”思路，与地区销售公司联动，把握新的业务增长点。开展内蒙古地区航煤消费专项走访调研，深入剖析市场消费情况，深化产销协同，细分区域市场，全力做大航煤销售规模。同时，充分利用铁路、公路物流资源，巩固宁夏、内蒙古地区等传统市场，高度关注周边地区新机场建设情况，持续开拓周边小型机场市场和华北区域市场。提前了解潜在客户的业务需求，为其提供高效的资源保障以及经济、优质的航煤产品供应服务方案。
此外，宁夏石化定期召开产销协调会，组织生产、质检、输送、发运等环节协同发力，加快建设现代化市场营销体系。全力推进品牌建设重点工程，擦亮“中国石油”“昆仑”金字招牌，进一步提高市场满意度和客户黏度，及时释放装置产能。
