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家电行业:国产与合资酝酿战略性对决
日期:2007-10-23
  连续3年,合资平板在国庆期间上演价格跳水,甚至出乎专业人士的意料。
  有步骤地进行战略性对决,也许正是国产与合资两大阵营竞争取胜的关键。
  价格雪崩
  国庆期间,外资彩电再次大幅降价促销。而今年的降幅较之以往,更是有过之而无不及。
据不完全统计,10月1日-7日,外资平板电视的平均降幅为30%,而国产品牌只有15%—20%的降价幅度。
  重庆国美彩电部负责人证实,十一黄金周,合资品牌有很明显的降价,其降价幅度高于国产品牌。期间,合资与国产平板电视大致的市场份额是6:4。
对攻软肋
  合资平板价格雪崩的真正意图是什么?创维、康佳等国产品牌几乎众口一词——清库,抢占已经失去的市场。几大国产品牌把矛头一致指向合资降幅较大的产品,称其为争取销量,不惜使用低廉屏、老设计、成本低的产品充当“价格杀手”。
  但合资品牌并不认同这样的观点。三星、LG、夏普看法相当。夏普家电本部重庆事务所代所长黄斌彬称,降价是为了让更多的消费者了解自己的产品,而且明年在重庆的市场份额目标会进一步提高,实现这一规划自然需要价格的调整。
  反过来,部分合资品牌也瞄准国产平板的“软肋”出手,再次抛出国产“不掌握核心技术,所以没有更大降价空间”的说法。当然,这也招致了国产品牌的猛烈反击。创维重庆分公司总经理左兵称,以上说法纯属无稽之谈。比如,大量的合资平板与国产品牌一样,同样使用其他厂家的屏,都没有用自己的上游资源。
战略对抗
  实际上,平板业的中外对抗只是整个家电业两大阵营叫板的缩影。面对未来,更多业内人士把竞争的焦点指向了战略层面。
  某品牌重庆负责人援引非官方消息称,为进攻内地平板市场,该品牌已经制定了十年以上的战略部署。比如,飞利浦现在还在展厅里卖CRT,这并不意味着对平板的需求视而不见,而是看中5年以后,现在仍使用飞利浦CRT的人会首选它的平板。该人士称,合资品牌往往有长远的战略考虑,比国产品牌更严谨一些。
  科龙重庆空调渠道部总经理苏强也分析,纵观家电业,中外品牌的竞争策略大不相同,相比之下,合资品牌更重视长远战略规划,而不是一城一池的得失。其结果是,最近几年,无论黑电还是白电,合资品牌的市场份额均逐渐赶超国产,两大阵营分庭抗礼的趋势已非常明显。
  几年前,合资彩电靠维系高价格系统,不仅赚取了足够利润,也塑造了高端的品牌形象,然后迅速在价格上倒戈一击,让不少国产彩电品牌深感被动。如今,空调业的中外大战似乎正在重复彩电业的道路。苏强举例,现阶段,几大合资空调品牌销售排名看似靠后,但很可能正是合资品牌战略性的安排——先利用强大的实力提升品牌形象,一旦时机成熟再全面出击。(来源:中国家电在线)

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